Informazioni su Klang
Klang trasforma le conversazioni in dati strutturati. Riunioni, chiamate, udienze e interviste diventano trascrizioni, riepiloghi e analisi nelle lingue nordiche. Creiamo e gestiamo la nostra IA in Europa per le organizzazioni in cui sicurezza, privacy e fiducia sono essenziali.
Il ruolo
Cerchiamo un responsabile della crescita capace di unire pensiero commerciale ed eccellente esecuzione. Individuerai dove si perdono ricavi, creerai una soluzione e ne garantirai il funzionamento nel tempo.
Erediterai un prodotto con una domanda reale, una strategia collaudata nel mercato nazionale e diversi nuovi mercati europei in cui dimostrare nuovamente che funziona.
Cosa farai
- Gestire la generazione della domanda dal primo contatto alla pipeline qualificata.
- Affinare il nostro profilo cliente ideale e dare priorità a segmenti e account in base alle conversioni effettive.
- Misurare il percorso di conversione per mercato e segmento, dalla registrazione e attivazione al cliente pagante.
- Automatizzare le attività ripetitive della strategia di ingresso sul mercato.
- Creare direttamente pagine di destinazione, annunci, sequenze, e-mail del ciclo di vita ed esperimenti.
- Sviluppare il percorso self-service insieme al team commerciale.
- Portare un nuovo mercato da zero alla sua prima pipeline funzionante.
Come si presenta il successo
- Dopo tre mesi conoscerai meglio di chiunque altro il nostro percorso di conversione, i dati saranno utilizzabili e avrai completato diversi esperimenti chiari.
- Dopo sei-dodici mesi, i mercati consolidati funzioneranno come un sistema e un nuovo canale o approccio genererà pipeline.
- Nel tempo migliorerai i lead qualificati, il costo per lead e il grado di automazione del sistema.
Chi sei
- Hai da quattro a otto anni di esperienza in crescita, generazione della domanda, operazioni di marketing o operazioni sui ricavi.
- Hai lavorato in un'organizzazione abbastanza piccola da dover creare e gestire personalmente gran parte della funzione.
- Usi automazione, integrazioni e strumenti IA per mettere in funzione sistemi efficaci.
- Sai sia creare una campagna sia decidere quale messaggio debba comunicare.
- Ti trovi a tuo agio con vendite B2B complesse in cui sicurezza e conformità sono centrali.
Utile, ma non indispensabile
- SaaS B2B venduto a organizzazioni regolamentate o al settore pubblico.
- Crescita guidata dal prodotto e introduzione self-service.
- Esperienza con un round di finanziamento o un'espansione internazionale.