Sobre o Klang
O Klang transforma conversas em dados estruturados. Reuniões, chamadas, depoimentos e entrevistas tornam-se transcrições, resumos e análises em idiomas nórdicos. Criamos e operamos a nossa IA na Europa para organizações em que a segurança, a privacidade e a confiança são essenciais.
Sobre a função
Procuramos uma pessoa responsável pelo crescimento que combine pensamento comercial com uma execução sólida. Identificará onde se perdem receitas, criará uma solução e garantirá que continua a funcionar.
Assumirá um produto com procura comprovada, uma estratégia eficaz no mercado nacional e vários novos mercados europeus onde precisamos de voltar a demonstrar que funciona.
O que irá fazer
- Assumir a geração de procura desde o primeiro contacto até ao funil qualificado.
- Aperfeiçoar o nosso perfil de cliente ideal e dar prioridade a segmentos e contas segundo a conversão real.
- Medir o funil por mercado e segmento, desde o registo e ativação até ao cliente pagante.
- Automatizar as tarefas repetitivas da estratégia de entrada no mercado.
- Produzir páginas de destino, anúncios, sequências, mensagens de ciclo de vida e experiências.
- Desenvolver a aquisição autónoma em conjunto com a equipa comercial.
- Levar um novo mercado do zero ao seu primeiro funil eficaz.
Como é o sucesso nesta função
- Ao fim de três meses, conhecerá o nosso funil melhor do que ninguém, os dados permitirão agir e terá concluído várias experiências claras.
- Ao fim de seis a doze meses, os mercados estabelecidos funcionarão como um sistema e um novo canal ou método estará a gerar oportunidades.
- De forma contínua, melhorará o número de contactos qualificados, o custo por contacto e a proporção do sistema que funciona automaticamente.
Quem é
- Tem entre quatro e oito anos de experiência em crescimento, geração de procura, operações de marketing ou operações de receitas.
- Trabalhou num ambiente suficientemente pequeno para ter de criar e gerir grande parte da função.
- Utiliza automatizações, integrações e ferramentas de IA para criar sistemas eficazes.
- Consegue criar uma campanha e decidir aquilo que ela realmente deve comunicar.
- Sente-se à vontade em vendas B2B ponderadas, em que a segurança e a conformidade são essenciais.
Valorizado, mas não obrigatório
- SaaS B2B para organizações regulamentadas ou o setor público.
- Crescimento orientado pelo produto e integração autónoma.
- Experiência numa ronda de financiamento ou expansão internacional.