Tietoa Klangista
Klang muuntaa keskustelut rakenteiseksi dataksi. Kokouksista, puheluista, kuulemisista ja haastatteluista syntyy pohjoismaisilla kielillä litterointeja, yhteenvetoja ja analyyseja. Rakennamme ja käytämme tekoälyämme Euroopassa organisaatioille, joissa turvallisuus, yksityisyys ja luottamus ovat ratkaisevia.
Tehtävästä
Etsimme kasvujohtajaa, joka yhdistää kaupallisen ajattelun vahvaan toteutuskykyyn. Löydät tulovuodot, rakennat ratkaisun ja varmistat sen jatkuvan toiminnan.
Saat vastuullesi tuotteen, jolla on selkeä kysyntä, kotimarkkinoilla toimivaksi osoitettu toimintamalli ja useita uusia Euroopan markkinoita, joilla meidän on osoitettava sen toimivuus uudelleen.
Tässä tehtävässä
- Vastaat kysynnän luomisesta ensimmäisestä kontaktista laadukkaaseen myyntiputkeen.
- Tarkennat ihanneasiakasprofiiliamme ja priorisoit segmentit sekä asiakkuudet toteutuneen konversion perusteella.
- Mittaat myyntisuppilon markkinoittain ja segmenteittäin rekisteröitymisestä ja aktivoinnista maksavaksi asiakkaaksi asti.
- Automatisoit markkinoillemenotyön toistuvat osat.
- Tuotat itse laskeutumissivuja, mainoksia, viestisarjoja, elinkaariviestejä ja kokeiluja.
- Kehität itsepalveluliiketoimintaa yhdessä myynnin kanssa.
- Viet uuden markkinan nollasta ensimmäiseen toimivaan myyntiputkeen.
Tältä onnistuminen näyttää
- Kolmen kuukauden jälkeen tunnet myyntisuppilomme parhaiten, data ohjaa toimintaa ja useita selkeitä kokeiluja on toteutettu.
- Kuuden–kahdentoista kuukauden jälkeen vakiintuneet markkinat toimivat järjestelmällisesti ja uusi kanava tai toimintatapa tuottaa myyntiputkea.
- Parannat jatkuvasti laadukkaiden liidien määrää, liidikohtaista kustannusta ja koneiston automaatioastetta.
Sinusta
- Sinulla on 4–8 vuoden kokemus kasvusta, kysynnän luomisesta, markkinointioperaatioista tai tulotoiminnoista.
- Olet työskennellyt ympäristössä, jossa olet itse rakentanut ja pyörittänyt suurta osaa toiminnosta.
- Hyödynnät automaatiota, integraatioita ja tekoälytyökaluja toimivien järjestelmien rakentamiseen.
- Osaat sekä rakentaa kampanjan että päättää, mitä siinä todella sanotaan.
- Tunnet olosi luontevaksi harkintaa vaativassa B2B-myynnissä, jossa turvallisuus ja vaatimustenmukaisuus ovat keskeisiä.
Eduksi katsotaan
- B2B SaaS säännellyille toimialoille tai julkiselle sektorille.
- Tuotevetoinen kasvu ja itsepalvelukäyttöönotto.
- Kokemus rahoituskierroksesta tai kansainvälisestä laajentumisesta.